商材：自社化粧品
お客様：販売代理店(美容材料ディーラー)
営業内容：同社の化粧品の拡販(ルート営業)
営業比率：既存9割/新規1割　※新規営業は、紹介や依頼のみ。飛び込み営業は行いません。

代理店の営業担当と美容室へ同行し、商品の良さ・使い方・効果を説明し、販売のアドバイスや販促企画を行っていただきます。

全国の販売代理店の渉外担当として、営業戦略の企画・立案・指導・サポートなど
基本的には、既にお取引のあるクライアント先への対応がメインとなります。
管轄エリアは、東北、関東甲信越、関西、四国・中国地方(代理店数は少数)、九州上部。
このエリアの中から、15社前後の代理店を担当いたします。
1名が全てのエリアを担当するわけではなく、エリア、代理店の規模、数を合わせて検討し、営業部内で担当を割り振ります。
(新人は、東北～関西まででいくつかの代理店をご担当いただきます)
個人の裁量にて、スケジュールは調整可能です。

【具体的には】
１人あたり10～20社の代理店を担当し、
商品の紹介や企画をご提案するお仕事です。

●代理店営業マンとの同行販売
・美容室へのフォローや商品紹介も兼ね、販売アドバイスや効果的な営業方法のレクチャーなども実施
　→様々な事例の紹介などを行い、担当代理店の売上UPへつなげていきます。
　代理店営業マンとの関係性を構築することも重要。並行して、売上確認も行います。

●代理店への商品紹介・企画提案
・商品紹介(新商品やおススメ商品など）
・販売促進のための企画提案（キャンペーンの企画＆案内など）
　→一般のお客様に対し、メイクやエステは致しません。

●資料作成
・企画を実施して頂くための提案書を作成
・代理店やサロンが、お客様に商品を紹介するためのPR資料やPOPの作成
　→資料やPOPによって、商品への見方や反応が変わります。
　創意工夫が必要ですが、うまく出来上がった時には、とてもやりがいを感じる業務の１つです。　
　このほか、SNS等で情報発信を行うこともあります。

●営業会議
・月１回の営業会議は、全員参加型。
　→主に営業報告をメインに行いますが、新商品に関する提案が出る場合も。
　良い提案があれば、新商品開発につながります！
　開発が決まったら、研究員も交えて打ち合わせを行っていきます。
　普段の営業活動の中で、常に新情報やニーズにはアンテナを張っておくことが重要です。

〈ある一日の流れ〉
08:50／出社
09:00～9:20／移動準備・出発※訪問先の場所により、自宅から直行するケースもあり
09:30～14:00／営業　(担当代理店を1～2件訪問)
14:00～15:00／事務処理
15:00～18:00／資料作成、企画考案、翌日準備、日報提出※出張先でも、動き方は特に変わりありません。
スケジュール調整や動き方についても、しっかりとサポートします。

■学歴：高校卒以上
■普通自動車免許取得者であること(AT可)
■法人営業または個人営業の経験が1年以上の方(業界不問)

【歓迎】
■化粧品業界での営業経験(ルートセールス等)
■法人営業のご経験