【業務概要】
全国のホテル・旅館の支配人や本部の決裁者を中心に、自社開発の宿泊予約システムの導入提案を行います。
宿泊施設が抱える集客課題や業務効率化ニーズをヒアリングし、最適なソリューションを提案する仕事です。
商談、契約、導入フォローまで一貫して携わることができ、顧客と長期的な信頼関係を築ける環境です。

■具体的な業務内容
・インサイドセールスが獲得した商談機会に対してソリューション提案
・顧客課題やニーズに対して戦術的にアプローチし受注の創出
・初期商談～受注までの案件コントロール
・カスタマーサクセスと密に連携しスムーズなオンボーディング連携
・顧客の要望や機能についてのヒアリングとプロダクト開発へのフィードバック
・社内外のステークホルダーとの折衝や調整
・他部署との連携や協業施策の実施
・業務効率化に向けたDX化　など

※基本的に商談はオンライン実施です
※商談数は平均で15件/月前後

≪プロダクトについて≫
機能性、実用性、デザイン性を網羅した自社開発のSaaS型宿泊予約システムです。
国内の高級ホテルチェーン・旅館を中心に支持を集め、導入施設数は2000施設を突破しました。
OTA（オンライン旅行予約サイト）と呼ばれる比較サイトに依存した集客モデルから脱却し、自社公式サイトから直接予約を行う「直販予約」の比率向上に貢献しているプロダクトです。
継続利用率は99.5%と高い評価をいただいております。

■裁量のある営業戦略・仕組みづくり
事業拡大フェーズのため、営業戦略の立案やプロセス改善などにもチームで携われます。自らのアイデアが組織の成長に直結する環境です。

■チームで目標を達成する文化
個人ノルマではなく、チーム全体で目標を追いかけるスタイル。情報共有や協力が活発で、安心して挑戦できる営業組織です。

【必須】
■無形商材を用いた営業経験2年以上（業界不問）
■営業経験で定量的な実績がある方（職務経歴書にご記載ください）
☆学歴不問です

【歓迎】
■スタートアップやベンチャー企業での就業経験
■新規事業、新規サービスの立ち上げ経験
■0→1、1→10に携わった経験
■仕組み作りやオペレーション確立に携わった経験